Guillaume VIGNEROT

-

Directeur Commercial

Passer de 4 à 6 SDRs sans recruter

+45%

de volume d'appels hebdomadaires

-37 points

de part des entreprises sans SIRET

-22 points

de part des contacts sans LinkedIn URL

L'entreprise

Empowill est une plateforme SaaS RH qui digitalise la gestion du parcours collaborateur : entretiens professionnels, plans de formation, GPEC et revues de personnel. Sa cible : les entreprises de 200 à 5 000 salariés dans les secteurs terrain (industrie, BTP, retail, santé, hôtellerie).

Description de la mission

Empowill générait 15 à 25 rendez-vous par semaine avec 4 SDRs, mais butait sur la qualité de ses données HubSpot : 67% des contacts sans LinkedIn, 56% des entreprises sans SIRET, doublons non traités et sourcing encore manuel. Sans CRM fiable, impossible de scaler l'acquisition de façon prédictible.

"Avant la mission, j'avais un vrai cimetière en terme de data : des contacts obsolètes, pas de numéros de téléphone, donc un vrai manque d'efficacité pour mes équipes SDR. Youno a mis en place un système d'orchestration de la data qui nous a permis de passer de 250-300 calls à 500 calls par SDR par semaine, une mission très positive, dans un temps court d'exécution."

Guillaume VIGNEROT

Empowill

-

Directeur Commercial

Stratégie mise en place

  • ‍Enrichir la base entreprises : couverture complète LinkedIn, SIRET, taille, secteur et classification ICP automatique sur 25 000+ entreprises dans HubSpot.‍
  • Nettoyer et enrichir les contacts : correction des associations erronées, enrichissement des LinkedIn URLs et job titles pour cibler les bons personas (DRH, Directeurs Formation, Talent Acquisition).‍
  • Automatiser la détection de signaux : workflows lookalikes, recrutements et entreprises en croissance pour prioriser l'effort commercial en temps réel.

‍

Notre accompagnement

  • Workflow d'enrichissement automatique (HubSpot + Cargo) : LinkedIn, SIRET, taille, secteur et classification ICP Tier 1/2/3 sur 25 000+ entreprises.
  • Correction et enrichissement des contacts : 2 184 contacts mal associés corrigés, LinkedIn et job title enrichis sur 22 000 contacts.
  • Déduplication intelligente : fusion automatique ou human review via notification Slack, sur 4 critères (SIRET, domaine, LinkedIn URL/ID).
  • Signaux outbound : lookalikes sur nouveaux clients signés, détection des entreprises en croissance et des recrutements cibles.

Les résultats

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"Martin a construit notre système outbound from scratch en quelques semaines : infrastructure email, ciblage des bons investisseurs, campagnes testées et itérées en continu. On a eu nos premiers leads qualifiés dès le lancement. Efficace, rigoureux, et toujours dans une logique de résultats concrets."

Wendy SOUVANNARATH

Carré Partners

-

CEO

L'étude de cas

220 leads qualifiés en 90 jours sans base client existante

Stratégie

  • Cibler par signal : investisseurs identifiés via leurs participations réelles sur LinkedIn et Pappers.
  • Construire l'infrastructure email : 30 mailboxes, warm-up, 750 emails/jour dès le lancement.
  • Tester et itérer les campagnes : 10 campagnes, A/B test systématique, personnalisation forte.
  • Activer LinkedIn : séquences ReactIn basées sur les interactions de la CEO.

Résultats

220

leads qualifiés générés en outbound

4 leads/jour

en moyenne sur la période octobre-décembre 2025

4,5%

de taux de conversion lead vers client

Découvrir le cas d'usage

"Avant de travailler avec Youno, on pilotait notre équipe Sales à l'aveugle. Kaio a structuré HubSpot de A à Z : nettoyage de la base, pipeline clair, dashboards opérationnels. Aujourd'hui j'ai une vision en temps réel des performances de chaque AE, du cycle de vente, et des étapes où ça bloque. Ça a changé la façon dont je manage mon équipe."

Maxime BRUN

Primo

-

Head of Partnerships & Channels

L'étude de cas

Un CRM qui marche sans ressources tech

Stratégie

  • Structurer HubSpot pour centraliser et fiabiliser les données prospects, clients et performances commerciales.
  • Enrichir le TAM FR pour identifier et prioriser les bons comptes cibles.
  • Automatiser les workflows Sales Ops pour accélérer le cycle de vente et réduire les frictions à chaque étape du funnel.
  • Aligner CRM et séquences outbound via une intégration HubSpot-Lemlist et des dashboards de pilotage en temps réel.

Résultats

+15%

d'efficacité commerciale après structuration du CRM et mise en place des dashboards de pilotage

100%

des données commerciales centralisées sur HubSpot après clean et dédoublonnage

41,9 jours

durée moyenne du cycle de vente identifiée et trackée sur 750 deals

Découvrir le cas d'usage

"Martin a construit notre système outbound from scratch en quelques semaines : infrastructure email, ciblage des bons investisseurs, campagnes testées et itérées en continu. On a eu nos premiers leads qualifiés dès le lancement. Efficace, rigoureux, et toujours dans une logique de résultats concrets."

Wendy SOUVANNARATH

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220 leads qualifiés en 90 jours sans base client existante

Stratégie

  • Cibler par signal : investisseurs identifiés via leurs participations réelles sur LinkedIn et Pappers.
  • Construire l'infrastructure email : 30 mailboxes, warm-up, 750 emails/jour dès le lancement.
  • Tester et itérer les campagnes : 10 campagnes, A/B test systématique, personnalisation forte.
  • Activer LinkedIn : séquences ReactIn basées sur les interactions de la CEO.

Résultats

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leads qualifiés générés en outbound

4 leads/jour

en moyenne sur la période octobre-décembre 2025

4,5%

de taux de conversion lead vers client

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"Avant de travailler avec Youno, on pilotait notre équipe Sales à l'aveugle. Kaio a structuré HubSpot de A à Z : nettoyage de la base, pipeline clair, dashboards opérationnels. Aujourd'hui j'ai une vision en temps réel des performances de chaque AE, du cycle de vente, et des étapes où ça bloque. Ça a changé la façon dont je manage mon équipe."

Maxime BRUN

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  • Structurer HubSpot pour centraliser et fiabiliser les données prospects, clients et performances commerciales.
  • Enrichir le TAM FR pour identifier et prioriser les bons comptes cibles.
  • Automatiser les workflows Sales Ops pour accélérer le cycle de vente et réduire les frictions à chaque étape du funnel.
  • Aligner CRM et séquences outbound via une intégration HubSpot-Lemlist et des dashboards de pilotage en temps réel.

Résultats

+15%

d'efficacité commerciale après structuration du CRM et mise en place des dashboards de pilotage

100%

des données commerciales centralisées sur HubSpot après clean et dédoublonnage

41,9 jours

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Designé pour scale.

Une équipe multidisciplinaire de spécialistes GTM, RevOps et IA dédiée à la construction de systèmes évolutifs.

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Outbound & signaux business

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Co-fondateur

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