Le travail d'une agence inbound B2B, c'est de générer de la demande sur les entreprises que vous voulez signer, puis de suivre chaque lead jusqu'au rendez-vous. Pour une entreprise bordelaise, on s'appuie sur la publicité ciblée (LinkedIn Ads, Thought Leader Ads, Google Ads), sur le contenu que vos acheteurs lisent ou téléchargent (posts LinkedIn de votre porte-parole, lead magnets) et sur le suivi de chaque lead dans votre CRM.
Vous trouverez le process complet et nos cas clients sur la page de notre agence inbound.
Sur une vente B2B à cycle long et à fort panier moyen, le décideur lit plusieurs posts, voit plusieurs annonces et compare plusieurs fournisseurs avant d'écrire. On sponsorise pour lui les posts de votre porte-parole en Thought Leader Ads, on achète sur Google Ads les requêtes qu'il tape, et la même équipe gère l'outbound derrière, avec un message qui reprend l'annonce ou le post qu'il a vu.
Les limites d'un inbound cloisonné chez les entreprises B2B bordelaises
Quand les LinkedIn Ads génèrent de la visibilité sans pipeline, on retrouve souvent les mêmes causes en audit : une audience trop large, un objectif de campagne réglé sur la notoriété, aucune conversion suivie (Insight Tag absent ou mal posé), une annonce qui demande un rendez-vous à quelqu'un qui ne vous connaît pas encore, et des leads qui n'arrivent jamais dans le CRM.
Les leads des formulaires restent alors dans Campaign Manager, les posts du porte-parole ramènent des likes sans conversation commerciale et Google Ads facture des clics sur des requêtes trop larges. Le marketing pilote les campagnes d'un côté, les commerciaux prospectent de l'autre, et sur des deals à panier élevé, chaque entreprise qui a vu vos annonces sans être rappelée est une occasion perdue.
HubSpot et l'inbound à Bordeaux : ce qu'on branche
La source : chaque lead arrive dans HubSpot avec la campagne et le contenu qui l'ont amené.
Le scoring et le nurturing : le lead est enrichi et scoré, et le routage comme les relances par e-mail ou LinkedIn dépendent de son lifecycle stage.
Le passage au commercial : de MQL à SQL, avec attribution au bon commercial.
Le rapport : chaque campagne reliée aux transactions qu'elle a produites, sur le même dashboard que la dépense et les rendez-vous.