Concrètement, une agence inbound B2B génère de la demande sur les entreprises que vous voulez signer, puis suit chaque lead jusqu'au rendez-vous. Pour une entreprise B2B à Marseille, ça veut dire trois choses : des annonces ciblées sur LinkedIn et Google, du contenu que vos acheteurs lisent ou téléchargent (posts de votre porte-parole, lead magnets) et un suivi dans votre CRM pour qu'aucune demande ne reste sans réponse.
Pour voir la méthode complète et les cas clients, consultez la page de notre agence inbound.
Avant de demander un rendez-vous, un décideur B2B voit souvent plusieurs annonces et compare plusieurs fournisseurs. On sponsorise donc les posts de votre porte-parole en Thought Leader Ads, on achète sur Google Ads les requêtes qu'il tape, et la même équipe gère l'outbound : ceux qui ont vu vos campagnes sans écrire reçoivent un message qui reprend l'annonce ou le post vu.
Les blocages d'un inbound cloisonné chez les entreprises B2B marseillaises
Vos campagnes génèrent des impressions et des clics sans donner de pipeline quand les leads LinkedIn restent dans Campaign Manager, quand les posts du porte-parole ne mènent à aucune conversation commerciale et quand Google Ads achète des requêtes trop larges. Les personnes qui ont vu les annonces sans remplir de formulaire, elles, restent inconnues.
Le coût par lead monte, les canaux ne sont pas reliés entre eux, et sur des deals à ticket élevé, chaque entreprise qui a vu vos annonces sans être rappelée est une occasion perdue. En audit, les causes reviennent : audience trop large, objectif de notoriété, Insight Tag absent, annonce qui demande un rendez-vous trop tôt, leads absents du CRM.
HubSpot dans une mission inbound à Marseille
Dans HubSpot, chaque lead arrive avec sa source, c'est-à-dire la campagne et le contenu qui l'ont amené. Il est enrichi et scoré (lead scoring), et le routage comme le nurturing par e-mail ou LinkedIn dépendent de son lifecycle stage.
Quand il passe de MQL à SQL, il est attribué au bon commercial, et le rapport relie chaque campagne aux transactions qu'elle a produites, avec la dépense, les rendez-vous et le pipeline sur le même dashboard.