Un système go-to-market complet : stratégie, exécution, growth et cartographie de vos marchés
Chez Youno, une stratégie go-to-market prend la forme d'un système opérationnel installé dans vos outils, qui connecte votre ciblage, vos données, vos messages et vos actions commerciales, du fichier ICP jusqu'à la tâche qui arrive dans le CRM du commercial.
Notre rôle est de construire ce système pour que votre budget d'acquisition se retrouve en pipeline qualifié. On couvre l'ensemble du funnel : cartographie du marché cible, sourcing du TAM, scoring sur le fit ICP et l'intention, détection des signaux, séquences outbound et LinkedIn, campagnes LinkedIn Ads sur vos comptes cibles, dashboards de pilotage. C'est ça, une agence go-to-market qui va au bout.
Les erreurs de stratégie go-to-market qui bloquent votre succès commercial B2B et vos projets de croissance
Votre ICP est défini sur un Google Doc que personne ne consulte. Votre TAM n'est pas sourcé, ou il l'est à partir de listes obsolètes jamais dédoublonnées avec le CRM, et aucune entreprise n'a de score, donc personne ne sait lesquelles appeler en premier. Votre marketing génère des leads que les sales ne rappellent pas, et les sales prospectent des comptes que le marketing n'a jamais touchés.
Personne ne sait quel canal performe vraiment, ni quel message convertit. Résultat : votre go-to-market repose sur des silos, des intuitions et beaucoup de friction interne, et c'est exactement le point de départ de la majorité de nos projets avec des PME et des ETI B2B.
Notre approche GTM : CRM, LinkedIn, IA, stack technique et stratégie go-to-market pour votre business
Notre agence GTM intervient sur quatre dimensions pour transformer votre approche commerciale en système prévisible.
- La stratégie : on définit vos ICP avec des critères vérifiables (secteur, effectif, pays, outils utilisés), on source votre TAM complet, on travaille votre proposition de valeur et on construit le cadre qui synchronise vos équipes autour des mêmes cibles, classées en Tier 1, 2 et 3, et des mêmes priorités.
- La donnée : on charge le TAM dans votre CRM (HubSpot, Attio, Pipedrive ou Salesforce), on le dédoublonne et on enrichit en continu chaque entreprise et chaque contact avec Cargo, pour que chaque compte soit documenté, scoré et prêt à être activé. Chaque entreprise reçoit un score de fit ICP et un score d'intention mis à jour automatiquement, et vos équipes ont enfin une cartographie fiable de leurs clients potentiels.
- L'activation multicanale : on détecte les signaux business pertinents (recrutements, levées de fonds, croissance, adoption d'outils, visites de votre site identifiées avec Snitcher, impressions de vos publicités suivies avec Fibbler) et on lance les campagnes au bon moment via e-mail, LinkedIn et ads. On envoie aussi vos comptes cibles en audiences LinkedIn Ads, pour que leurs décideurs voient vos contenus avant le premier message.
- Le pilotage : on construit les dashboards où vous mesurez ce qui fonctionne, canal par canal et segment par segment, pour arbitrer vos investissements et forecaster votre croissance avec des chiffres que vous pouvez vérifier dans le CRM.
