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Youno met en place Cargo (getcargo.ai) pour les équipes sales et RevOps des PME, ETI et grandes entreprises B2B, du signal d’achat jusqu’au CRM. Vos sales reçoivent un contact qualifié, avec la raison de le contacter.
ExécutionNouvelle recrueEn coursCargo est un logiciel édité par getcargo.ai. On y stocke des entreprises, des contacts et des signaux d’achat, puis on enchaîne des actions sur ces données jusqu’au CRM ou jusqu’à l’outil d’envoi. L’éditeur le présente comme une « GTM infrastructure for AI agents ». Sur Google, le même nom désigne aussi un loueur de véhicules et des transporteurs de fret : cette page parle uniquement du logiciel. Trois points le distinguent d’un outil d’enrichissement en tableur.
Des workflows qui se lancent seuls
Un play Cargo démarre quand une donnée change (une fiche créée dans le CRM, un nouveau signal), selon un planning ou à la demande. Personne n’a besoin de relancer une table ni d’exporter une liste : le résultat arrive directement dans le CRM ou dans lemlist.
Une seule fiche par entreprise et par contact
Les entreprises, les contacts et les signaux sont stockés dans des data models reliés par une clé commune. Une entreprise n’existe qu’une fois, même quand plusieurs signaux arrivent sur elle : pas de doublon dans le CRM, pas de compte travaillé deux fois.
Un projet écrit depuis Claude Code
Cargo permet de déclarer un projet GTM en TypeScript dans un dépôt git, avec un CLI et un serveur MCP. Chez Youno, on écrit les workflows depuis Claude Code, dans un workspace versionné, et on les teste un par un avant de les brancher sur votre CRM.
PlayUn workflow CargoActifUn workflow, lancé quand la donnée change, selon un planning ou à la demande.
Ce qu'on met en place
On construit dans Cargo les workflows qui captent les signaux d’achat, enrichissent et qualifient chaque entreprise, puis lancent les séquences lemlist. Le résultat de chaque brique arrive dans le CRM, là où vos sales travaillent déjà.
On connecte Cargo à HubSpot, puis on reprend l’existant : on enrichit les entreprises et les contacts, on fusionne les doublons et on rattache au bon compte les contacts qui ont changé d’entreprise.
Chaque nouvelle entreprise et chaque nouveau contact est enrichi et dédoublonné dès sa création. Cargo interroge plusieurs fournisseurs, l’un après l’autre.
On identifie toutes vos entreprises cibles, on ajoute au CRM celles qui manquent et on score chaque compte en Tier 1, 2 ou 3. Les groupes, filiales et établissements sont reliés entre eux.
Fiche entrepriseActions CargoDepuis la fiche, vos sales lancent eux-mêmes une action Cargo : trouver l’email, le téléphone ou le décideur, enrichir l’entreprise, mapper ses établissements.
Changement de poste d’un client ou d’un prospect, recrutement de votre persona, entreprise proche d’un client signé : chaque signal part en alerte Slack.
Chaque compte est attribué automatiquement au bon sales, selon son territoire.
TAMTier 1, 2, 3LinkedIn AdsAudience synchroniséeLe TAM part de Cargo en audiences LinkedIn Ads et Google Ads. Les contacts touchés par l’outbound rejoignent vos audiences de retargeting.
On adresse tout le TAM Tier par Tier, en email avec lemlist et sur LinkedIn. Chaque Tier a sa séquence.
Cargo capte, enrichit et qualifie huit signaux. Chaque signal a sa campagne, un seul contact est travaillé par entreprise et l’IA classe les réponses.
Les workflows
Chacun part d’un signal que vos sales relèvent souvent à la main aujourd’hui. Le pas à pas complet, avec les points de contrôle, est dans notre guide des workflows Cargo.
Recrue détectéeICP et persona qualifiésClients exclusContact en séquenceNouveau clientEntreprises similairesEntreprises à travaillerVisiteurs du profilQualifiés, les autres écartésEn campagneFiche crééeContrôlée, dédoublonnéeFiche uniqueQuand un workflow aboutit à une campagne, chaque contact suit le même chemin. Il entre par un signal, Cargo le qualifie et trouve son email, lemlist envoie la séquence, et la réponse repasse par Cargo jusqu’au sales et au CRM.
Dans ce montage, la qualification se fait dans Cargo et l’envoi dans lemlist. Les réponses repassent par Cargo, qui les classe par IA, puis arrivent chez le sales et dans le CRM. Selon la réponse, Cargo arrête une partie des séquences en cours.
Intégrations
Cargo annonce plus de 100 intégrations. Voici celles qu’on utilise dans nos workflows, et ce que chacune fait.
HubSpotSalesforce
Attio
PipedriveLit vos segments (clients à exclure, nouveaux clients) et met à jour les fiches en temps réel
Claude CodeCLI Cargo
Serveur MCPÉcrire, tester et modifier les workflows dans un projet versionné
Sales Navigator
Snitcher
FibblerFournit les recrues, les visites de profil, les visites du site et les interactions avec vos publicités
FullEnrich
Icypeas
Enrow
DropcontactFournisseurs interrogés à la suite dans la cascade, jusqu’à trouver une donnée valide
lemlistReçoit les contacts qualifiés par API, puis renvoie les réponses dans Cargo
AlloVos sales appellent les numéros trouvés par Cargo. Chaque appel est enregistré, transcrit et synchronisé dans HubSpot ou Attio
Notre méthode
Déroulé
Une mission Cargo part de votre CRM et de vos signaux, et se termine quand votre équipe pilote les workflows seule. À chaque phase, vous savez ce qui est livré.
Nos offres
Cargo fait tourner Engine et Loop. L’offre RevOps s’en sert pour sourcer votre TAM et trouver des entreprises proches de vos clients.
On chauffe vos comptes cibles pendant des semaines avant de les contacter.
On booste vos meilleurs posts LinkedIn sur tous les décideurs de vos comptes cibles, on capte les signaux de ceux qui ont engagé, puis on les contacte en outbound avec un message qui référence ce qu'ils ont déjà vu.
Votre CRM devient une source de vérité vivante et exploitable.
On structure, nettoie et enrichit toutes vos données. Chaque compte est scoré, chaque contact est qualifié, chaque information est mise à jour automatiquement. Vos commerciaux arrêtent de perdre du temps et se concentrent sur ce qui génère du revenu.
Votre RevOps en fractionnel, sur les chantiers que vous priorisez.
On commence par un audit qui chiffre où votre revenu fuit et dans quel ordre traiter les chantiers. Ensuite on intervient un à deux jours par semaine, directement dans vos outils, sur les priorités que vous fixez. Tout est documenté au fur et à mesure.
Youno figure dans l’annuaire des agences partenaires publié par Cargo, où elle est listée comme agence en France. On intervient comme intégrateur Cargo : nos GTM Engineers construisent les workflows pour nos clients, et on publie ce qu’on y apprend dans nos guides : formation, lookalikes, workflows de signaux.
Nos ressources
Apprenez à construire vos workflows GTM sur Cargo, du premier connecteur jusqu'à la mise en production.
Quatre workflows Cargo détaillés pas à pas, du signal capté à la séquence lemlist et à la mise à jour du CRM.
Cargo et Clay comparés sur l'enrichissement, l'automatisation, le CRM, l'IA et les prix, avec une grille de choix.
Notre team
Une équipe multidisciplinaire de spécialistes GTM, RevOps et IA dédiée à la construction de systèmes évolutifs.
FAQ
Ce qu’on nous demande avant de lancer un premier workflow Cargo.
Nos autres services
Un CRM propre et fiable : enrichissement et workflows automatisés.
Votre machine de revenus complète, de la donnée jusqu'au pilotage.
De la prospection déclenchée par les signaux business de vos comptes cibles.
Des LinkedIn Ads et du contenu qui alimentent un vrai pipeline commercial.