Pour enrichir et automatiser une prospection B2B, Clay convient à une équipe qui travaille ses listes dans des tables, ligne par ligne, avec plus de 150 fournisseurs de données, alors que Cargo convient à une équipe qui veut des workflows déclenchés en continu sur un modèle de données relié au CRM, avec toutes les intégrations incluses dès le premier plan payant.
Les deux outils font de l'enrichissement en cascade (waterfall), de la recherche par IA et de l'automatisation. Ils diffèrent sur la façon de construire, sur l'accès au CRM selon le plan et sur la manière de compter les crédits.
Ce comparatif s'adresse aux équipes sales, RevOps et GTM d'une PME ou d'une ETI B2B qui ont déjà un CRM. À la fin, vous saurez lequel des deux prendre pour votre premier workflow, et à quel plan.
Réponse courte : Cargo ou Clay, quel outil choisir pour enrichir et automatiser sa prospection B2B ?
Prenez Clay si une ou deux personnes construisent des listes à la main et veulent voir chaque cellule se remplir. Prenez Cargo si les workflows doivent tourner seuls, sur chaque nouvelle fiche ou chaque nouveau signal, et écrire dans le CRM sans export.
Les trois faits qui tranchent le plus souvent :
- chez Clay, les intégrations CRM, l'API HTTP et les webhooks commencent au plan Growth, à 495 $ par mois en facturation mensuelle
- chez Cargo, tous les plans ont les mêmes fonctionnalités et les 100+ intégrations, seuls les crédits et le support changent
- Clay a son propre outil d'envoi d'emails (Sequencer), alors que Cargo pousse les contacts vers un outil de séquence externe comme Lemlist, Instantly ou Outreach
Chez Youno, les workflows de signaux sont construits sur Cargo. Les faits ci-dessous viennent des sites des deux éditeurs, consultés le 20 octobre 2026.
Cargo et Clay en une table : ce que chaque outil fait et à partir de quel plan
Les deux outils couvrent les mêmes besoins de prospection, avec des plans d'accès différents pour le CRM et l'API.
| Critère | Cargo | Clay |
|---|---|---|
| Unité de travail | Data models (entreprises, contacts, transactions, objets à vous) et segments | Tables, une ligne par entreprise ou par contact |
| Enrichissement en cascade | Oui, 20+ fournisseurs premium pour l'email | Oui, dès le plan Free, sur plus de 150 fournisseurs |
| Automatisation | Plays déclenchés par un changement de donnée, un planning ou à la demande | Enrichissements planifiés dès Launch, Workflows (en bêta) |
| Connexion CRM | Tous les plans (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Attio, Close) | À partir de Growth (Salesforce, HubSpot, Dynamics 365, Pipedrive…) |
| Envoi d'emails | Par intégration (Lemlist, Instantly, Smartlead, Outreach, Salesloft) | Sequencer intégré ou intégration, dès Launch |
| IA | Agents avec consigne, tools et mémoire | Claygent, recherche web par ligne |
| Construction en code | Projet TypeScript dans un dépôt git, CLI, serveur MCP | API et CLI, accès API listé dans le plan Enterprise |
| Premier plan payant | 165 $ par mois, 1 500 crédits | 185 $ par mois en mensuel, 167 $ en annuel |
Façon de travailler : Clay part d'une table, Cargo part d'un modèle de données
Clay part d'une table : vous importez une liste ou lancez une recherche, puis chaque colonne ajoute une donnée (email, taille, techno, score). Le plan Free limite une table à 200 lignes, et la FAQ de Clay indique 50 000 lignes par table sur le plan Launch.
Cargo part d'un data model, une table de stockage synchronisée avec vos sources où chaque entreprise et chaque contact n'existe qu'une fois grâce à une clé commune.
Ce que ça change au quotidien :
- liste de 300 comptes pour une campagne : une table avec ses colonnes d'enrichissement dans Clay, un segment filtré sur le data model dans Cargo
- chaque nouveau contact créé dans le CRM : un enrichissement planifié ou un workflow dans Clay, un play en temps réel dans Cargo
- une entreprise et ses contacts : plusieurs tables à relier dans Clay, une relationship un à plusieurs entre deux data models dans Cargo
Cargo propose aussi une autre façon de construire. Au 20 octobre 2026, sa page d'accueil décrit un projet GTM déclaré dans un dépôt git, écrit en TypeScript et déployé en ligne de commande, que des agents de code comme Claude Code, Cursor ou Codex peuvent modifier.
Enrichissement : les deux outils interrogent plusieurs fournisseurs à la suite
Le waterfall, c'est l'interrogation de plusieurs fournisseurs de données à la suite, jusqu'à trouver une valeur valide. Cargo et Clay le proposent tous les deux.
Chez Clay :
- plus de 150 fournisseurs dans la marketplace, payés en crédits data
- waterfalls multi-fournisseurs dès le plan Free
- enrichissement du téléphone à partir de Launch
- possibilité d'utiliser vos propres clés API, qui évitent la consommation de crédits data
Chez Cargo :
- 20+ fournisseurs premium pour l'email, l'ordre et les règles de repli se règlent une fois puis se réutilisent dans tous les workflows
- 100+ intégrations au total, dont Dropcontact, FullEnrich, Kaspr, Lusha, Societe Info et Clay
- une logique de repli si aucun fournisseur ne trouve la donnée : file générique, revue manuelle ou séquence marketing
La bonne pratique, quel que soit l'outil : lancez l'enrichissement sur 4 à 5 lignes avant de lancer la liste entière, et regardez le coût de chaque étape. Pour une vue d'ensemble des fournisseurs à brancher sur un CRM, notre guide des outils d'enrichissement CRM les classe par usage.
Automatisation : les plays de Cargo et les workflows de Clay répondent à deux rythmes
Un play Cargo se déclenche quand une ligne du data model change, selon un planning ou à la demande. Chaque étape est un tool, un agent ou un connecteur, et Cargo relance une exécution en échec et trace chaque passage.
Côté Clay, les enrichissements planifiés existent dès Launch. Les Workflows, en bêta au 20 octobre 2026, partent d'une entrée ou d'une modification dans un segment d'Audiences et écrivent le résultat au même endroit.
Exemple d'un play Cargo tel qu'on le monte chez Youno, le signal « nouvelle recrue » :
- Une recherche LinkedIn sur les postes cibles est relancée à intervalle régulier.
- Chaque profil est rattaché à une page entreprise, puis l'entreprise est enrichie.
- L'entreprise passe le filtre ICP, la personne passe le filtre persona.
- L'email est trouvé puis vérifié.
- Les entreprises déjà clientes dans le CRM sont exclues.
- Le contact part dans une campagne Lemlist.
Le même enchaînement se monte dans Clay avec une table, des colonnes et une synchro CRM. La différence porte sur ce qui le relance : un trigger dans Cargo, un planning ou une personne dans Clay. Si vous partez des signaux, notre article sur les signaux d'intention liste ceux qui valent un workflow.
Connexion au CRM : incluse dans tous les plans Cargo, à partir de Growth chez Clay
Une prospection qui doit lire les clients du CRM, exclure les comptes déjà en cours et mettre à jour les fiches a besoin d'une connexion directe.
| Fonction | Cargo | Clay Free | Clay Launch | Clay Growth |
|---|---|---|---|---|
| Intégrations CRM | Oui | Non | Non | Oui |
| API HTTP | Oui (intégration HTTP) | Non | Non | Oui |
| Webhooks | Oui | Non | Non | Oui |
| Synchro data warehouse | Oui (BigQuery, Snowflake, Redshift…) | Non | Non | Oui |
Chez Cargo, les connecteurs sont bidirectionnels quand la source le permet. Le connecteur Salesforce synchronise contacts, leads, comptes, opportunités et objets personnalisés.
Chez Clay, le plan Growth ajoute la synchro et l'enrichissement automatiques du CRM, avec jusqu'à 250 000 imports depuis le CRM ou un data warehouse dans Audiences.
Le point à vérifier avant de choisir : dans quel sens la donnée circule. Pour éviter de créer des doublons au moment de l'écriture dans HubSpot, notre guide Clay détaille le paramétrage de la clé de dédoublonnage.
IA : recherche ligne par ligne avec Claygent, agents configurables dans Cargo
Les deux outils utilisent l'IA pour la même chose : trouver une donnée qu'aucun fournisseur ne vend, et qualifier un compte.
Chez Clay :
- Claygent fait de la recherche web sur une ligne, dans une table ou un workflow, avec la trace de son raisonnement
- les Account Agents tournent sur tous les comptes d'un segment dans Audiences
- environ 80 % des modèles sont à prix fixe en crédits data, et les modèles gourmands en tokens sont facturés à la consommation
Chez Cargo :
- chaque agent a une consigne, des tools, une mémoire et une étape de vérification de sa sortie
- la qualification se règle sur vos critères, et Cargo indique qu'on peut lui fournir les transactions gagnées et perdues
- OpenAI, Anthropic, Gemini, Perplexity et DeepSeek figurent dans les intégrations
Ce qu'on applique en workshop : un filtre déterministe (pays, effectif, secteur) passe avant l'IA dès que c'est possible, parce qu'il coûte moins de crédits et donne le même résultat à chaque passage. L'IA sert pour les critères abstraits, comme le type de modèle économique.
Prix au 20 octobre 2026 : deux modèles de crédits qui ne se comparent pas ligne à ligne
Clay facture deux unités séparées, et Cargo une seule.
Clay, prix publics en dollars sur la page pricing de Clay :
| Plan | Mensuel | Annuel (prix par mois) | Inclus par mois |
|---|---|---|---|
| Free | 0 $ | 0 $ | 500 actions, 100 crédits data |
| Launch | 185 $ | 167 $ | 15 000 actions, 2 500 crédits data |
| Growth | 495 $ | 446 $ | 40 000 actions, 6 000 crédits data |
| Enterprise | Sur devis | Sur devis | Sur mesure |
Les crédits data paient la donnée achetée, à partir de 0,05 $ l'unité. Les actions paient le travail de la plateforme, moins de 0,01 $ l'unité. Un enrichissement sans résultat ne coûte ni action ni crédit, et les recharges coûtent 30 % de plus.
Cargo, prix publics en dollars sur la page pricing de Cargo :
| Crédits par mois | Prix | Support | SSO |
|---|---|---|---|
| 100 | Essai gratuit, sans carte | Communauté | Non |
| 1 500 | À partir de 165 $ | Non | |
| 2 500 | À partir de 250 $ | Non | |
| 17 000 | À partir de 1 190 $ | Prioritaire | Oui |
| 50 000 et plus | À partir de 3 000 $ | Dédié | Oui |
Un crédit Cargo couvre trois usages : un enrichissement au tarif affiché par le fournisseur, 100 étapes d'orchestration ou 1 000 écritures en stockage. Sans crédit, les workflows se mettent en pause, sans perte de données. La page propose aussi une facturation annuelle, sans afficher le prix.
Ce qu'il faut comparer : le coût d'un workflow complet sur 100 contacts, mesuré dans chaque outil pendant l'essai.
Quel outil pour quel profil d'équipe : tout dépend de qui construit et de ce qui déclenche
- fondateur ou SDR seul, listes ponctuelles : Clay Free puis Launch, pour les tables visuelles et le Sequencer, sans CRM connecté
- équipe sales qui travaille dans HubSpot ou Salesforce : Cargo, parce que CRM, webhooks et API sont dans le premier plan payant
- équipe qui a déjà ses tables Clay et veut automatiser : Clay Growth, ou Cargo avec son intégration Clay
- équipe RevOps ou GTM engineer à l'aise avec le code : Cargo, pour le projet git, la CLI et le serveur MCP
- grande entreprise qui exige le SSO : Clay Enterprise (SSO et RBAC) ou Cargo à partir de 17 000 crédits
Si l'enjeu est de monter les workflows de signaux et de les relier au CRM et à l'outil de séquence, c'est le travail de notre équipe outbound.
Grille de choix prête à l'emploi : six questions avant de prendre un abonnement
Répondez par oui ou non, puis comptez. Deux oui ou plus sur les questions 1 à 4 orientent vers Cargo. Un non à la question 1 et un oui aux questions 5 ou 6 orientent vers Clay.
- Le workflow doit-il lire ou écrire dans le CRM dès le premier mois ?
- Les contacts doivent-ils être traités dès leur arrivée, sans que personne ne lance la table ?
- Avez-vous plus d'une source de signaux à réunir sur la même fiche ?
- Quelqu'un dans l'équipe écrit-il du code ou utilise-t-il un agent de code ?
- Préférez-vous voir chaque donnée dans une cellule avant de l'envoyer ?
- Voulez-vous envoyer les emails depuis le même outil que l'enrichissement ?
Avant de signer, dans les deux cas : dessinez l'entrée, la sortie et les étapes du workflow sur une page, et faites tourner l'essai gratuit sur 4 à 5 lignes réelles.
Ce qu'il faut retenir et les prochaines étapes
Ce que vous avez maintenant :
- les différences de fond : table contre data model, planning contre trigger
- le plan à partir duquel chaque outil se connecte au CRM
- les prix publics des deux outils au 20 octobre 2026 et ce que couvre chaque crédit
- une grille de six questions pour trancher
Par où commencer : choisissez un seul signal que vos sales relèvent déjà à la main, écrivez le workflow sur une page, puis montez-le dans l'essai gratuit de l'outil que la grille désigne. Comparez ensuite le coût réel sur 100 contacts avant de choisir un plan.
