Une agence inbound B2B génère de la demande sur les entreprises que vous voulez signer, puis s'occupe de chaque lead jusqu'au rendez-vous. Pour une entreprise B2B parisienne, on travaille sur trois choses : la publicité ciblée (LinkedIn Ads, Thought Leader Ads, Google Ads), le contenu que vos acheteurs lisent, commentent ou téléchargent (les posts LinkedIn de votre porte-parole, des lead magnets) et le suivi dans votre CRM, pour qu'aucune demande entrante ne reste sans réponse.
Le détail de la méthode, des outils et des cas clients est sur la page de notre agence inbound.
Sur une vente B2B à cycle long, un décideur lit souvent plusieurs posts, voit plusieurs annonces et compare plusieurs fournisseurs avant de demander un rendez-vous. C'est pour lui qu'on sponsorise les posts de votre porte-parole en Thought Leader Ads et qu'on achète sur Google Ads les requêtes qu'il tape. Derrière, la même équipe gère l'outbound : les personnes qui ont vu vos campagnes sans écrire reçoivent un message qui reprend l'annonce ou le post qu'elles ont vu, et vous n'avez pas deux prestataires à coordonner.
Les limites d'un inbound en silo chez les entreprises B2B parisiennes
Vos LinkedIn Ads génèrent des impressions, des clics et des likes, mais aucun pipeline. Les leads des formulaires restent dans Campaign Manager ou dans un export que personne n'ouvre, les posts de votre porte-parole ramènent des likes sans conversation commerciale, et sur Google Ads vous payez des clics sur des requêtes trop larges. Quant aux personnes qui ont vu vos annonces sans remplir de formulaire, personne ne sait qui elles sont.
En audit, on retrouve souvent les mêmes causes : une audience trop large, un objectif de campagne réglé sur la notoriété, aucune conversion suivie (Insight Tag absent ou mal posé), une annonce qui demande un rendez-vous à quelqu'un qui ne vous connaît pas encore, et des leads qui n'arrivent jamais dans le CRM. Chacune se corrige, et c'est par là qu'on commence.
Ce qu'on branche dans votre CRM HubSpot à Paris
La source du lead : chaque lead arrive dans HubSpot avec la campagne et le contenu qui l'ont amené.
Le lifecycle stage et le lead scoring : le lead est enrichi et scoré, et le routage comme le nurturing (les relances par e-mail ou LinkedIn qui reprennent ce qu'il a vu) dépendent de son lifecycle stage.
Le passage au commercial : le lead passe de MQL à SQL et il est attribué au bon commercial.
Le rapport : de la campagne à la transaction, la dépense publicitaire, les leads, les rendez-vous et le pipeline sont sur le même dashboard.