Un système GTM complet : cadre, données, activation et mesure
On installe votre stratégie go-to-market dans vos outils, sous la forme d'un système qui relie le ciblage, les données, les messages et les actions commerciales, depuis le fichier ICP jusqu'à la tâche qui arrive dans le CRM du commercial.
Notre rôle est de construire ce système pour que votre budget d'acquisition se traduise en pipeline qualifié. On couvre tout le funnel : cartographie du marché, sourcing du TAM, scoring sur le fit ICP et l'intention, détection des signaux, séquences outbound et LinkedIn, campagnes LinkedIn Ads sur vos comptes cibles, dashboards de pilotage. Le détail des étapes et des offres est sur notre page agence go-to-market.
Les erreurs GTM qui freinent les entreprises B2B à Marseille
L'ICP est consigné dans un document que peu de gens consultent. Le TAM n'est pas sourcé, ou il l'a été sur des listes anciennes jamais dédoublonnées avec le CRM, et aucune entreprise n'a de score : personne ne sait lesquelles appeler en premier. Le marketing envoie des leads que les sales ne rappellent pas, et les sales relancent des comptes que le marketing n'a jamais touchés.
Personne ne sait quel canal fonctionne ni quel message convertit, et c'est le point de départ de la plupart de nos missions avec des PME et des ETI B2B, à Marseille et en Provence comme dans le reste de la France.
HubSpot dans votre go-to-market à Marseille
Pour une entreprise marseillaise, on regroupe dans HubSpot la donnée produite par chaque canal du go-to-market.
Le fichier des entreprises cibles : le TAM sourcé et scoré est importé dans HubSpot, chaque entreprise avec son Tier.
Les signaux : visites du site, réactions sur LinkedIn, ouvertures, réponses. Chacun est enregistré sur la fiche de l'entreprise concernée.
L'attribution : quel canal a touché quelle entreprise, dans quel ordre, et ce qui s'est passé après.
Les étapes de transaction : communes à toute l'équipe, avec un critère de sortie par étape.
Le reporting : le résultat et le coût de chaque canal, sur la même page.
Sur Attio, Pipedrive ou Salesforce, on reprend la même structure.