Un système GTM intégré : cadre, données, activation et mesure
Une stratégie go-to-market dépasse largement le cadre d'une présentation. C'est un dispositif opérationnel qui relie votre ciblage, vos données, vos messages et vos actions commerciales en un ensemble cohérent.
Notre rôle est de bâtir ce dispositif pour que chaque euro investi dans l'acquisition se traduise en pipeline qualifié. Stratégie, exécution multicanale, growth data-driven : on couvre la totalité du funnel, de la cartographie des marchés cibles jusqu'au revenu réalisé. C'est la promesse d'une agence GTM qui va au bout.
Les faiblesses GTM typiques qui freinent les entreprises B2B à Marseille
Votre ICP est consigné dans un document que peu de gens consultent vraiment. Votre TAM n'est pas sourcé, ou il l'a été sur des listes vieillies. Le marketing envoie des leads que les sales ne rappellent pas, les sales relancent des comptes que le marketing n'a jamais nourris.
Personne ne sait avec précision quel canal performe ni quel message convertit. Le go-to-market avance par à-coups, nourri par les silos et les routines. Ce point de départ est celui de la plupart de nos missions, sur le marché marseillais comme au niveau national.