Comment Foodles a transformé son CRM en machine GTM autonome ?

Foodles voulait sortir d'un CRM hérité de Salesforce où 250 000 contacts et 88 000 entreprises s'étaient accumulés sans gouvernance. L'objectif : transformer HubSpot en source de vérité vivante, alignée avec les 6 ICP de Foodles et capable d'alimenter le pipeline en autonomie.

1. Nettoyer et enrichir HubSpot pour repartir sur une base fiable et scorable.
2. Cartographier le TAM et scorer chaque compte par tier sur la France entière.
3. Automatiser la détection de signaux pour passer du travail au feeling au signal-based.

• Workflows d'enrichissement automatique sur les entreprises et les contacts (à la création + cadence de mise à jour annuelle / semestrielle).
• Cartographie du TAM et scoring de chaque compte sur 1 000 points (géographie + effectif) avec attribution automatique en Tier 1 / 2 / 3.
• 4 workflows de signaux qui tournent en continu : lookalike sur deal signé, reverse champion, new hire chez un compte Tier 1, changement de poste d'un contact connu.
• Account distribution automatique des comptes aux 30 sales selon 5 pôles (Immobilier, Public, Hôtellerie, Grands Comptes, Privé).
• Listes de prospection mensuelles générées automatiquement pour chaque sales (100 comptes priorisés, renouvelés le 1er de chaque mois).
• 5 boutons d'action intégrés à HubSpot pour les enrichissements à la demande (entreprise, contact, mapping d'établissements, hiérarchie de compte, recherche persona décideur).
• Documentation complète et formation des équipes Foodles pour autonomie totale après la mission.