comptes actifs dans un CRM unifié et enrichi, contre environ 11 000 au démarrage
workflows d'enrichissement, de qualification et d'activation automatisés
décideurs touchés sur 12 campagnes
Parella est un groupe de conseil spécialisé dans l'immobilier d'entreprise et les environnements de travail. Ils accompagnent les entreprises de la stratégie immobilière jusqu'à la conception et l'aménagement de leurs espaces, avec une approche intégrée et indépendante.
Parella adresse un marché où le moment compte autant que la cible : une entreprise se décide sur son bail dans les 24 mois qui précèdent l'échéance. Sa base commerciale venait d'être migrée depuis Salesforce et son TAM restait à étendre. L'objectif : construire un système Go-To-Market qui détecte les échéances de bail sur l'ensemble du marché, qualifie les comptes et déclenche la bonne campagne au bon moment, sans pilotage manuel.
Notre marché se joue sur le timing : une entreprise décide de son bail dans les deux ans qui précèdent l'échéance. On avait la base et les équipes, il nous manquait le système qui repère ces échéances et déclenche le bon message au bon moment. C'est ce que Youno a construit. Je ne traite plus que les réponses positives et les mises en relation.
Transformer la prospection de Parella en une machine GTM capable d'identifier les entreprises à fort potentiel, de les prioriser selon leur fit, leur timing immobilier et leurs signaux d'intention, puis de les activer automatiquement au bon moment. Le système combine :
Youno a construit l'architecture GTM de Parella de bout en bout autour de HubSpot, Cargo et Lemlist. Cela a inclus la structuration et l'extension du TAM, l'enrichissement et la déduplication des données dans le CRM, la création du scoring et du tiering, ainsi que l'automatisation de la détection des signaux et des campagnes outbound.
Au total, 45 workflows Cargo orchestrent désormais l'enrichissement, le scoring, les signaux, la recherche des décideurs, le routage vers une mise en relation ou une campagne multicanale et la remontée automatique des réponses dans HubSpot.
Notre marché se joue sur le timing : une entreprise décide de son bail dans les deux ans qui précèdent l'échéance. On avait la base et les équipes, il nous manquait le système qui repère ces échéances et déclenche le bon message au bon moment. C'est ce que Youno a construit. Je ne traite plus que les réponses positives et les mises en relation.
Comment Parella a industrialisé sa prospection avec une machine GTM pilotée par la donnée et les signaux
comptes actifs dans un CRM unifié et enrichi, contre environ 11 000 au démarrage
workflows d'enrichissement, de qualification et d'activation automatisés
décideurs touchés sur 12 campagnes
On lançait le produit avec une waitlist et un Product Hunt, et toute notre activité sur LinkedIn et sur le site générait des signaux qu'on ne captait pas. Youno a construit le système qui les transforme en leads qualifiés. Chaque matin j'ai mes 10 meilleurs leads dans Attio, avec le détail de ce qu'ils ont fait.
Comment Well génère 10 leads qualifiés par jour à partir de ses signaux d'intent ?
leads qualifiés livrés chaque jour dans le CRM, sélectionnés sur leur score total
workflows d'enrichissement, de scoring et de distribution automatisés
sources de signaux d'intent agrégées dans une base unique
Notre marché se joue sur le timing : une entreprise décide de son bail dans les deux ans qui précèdent l'échéance. On avait la base et les équipes, il nous manquait le système qui repère ces échéances et déclenche le bon message au bon moment. C'est ce que Youno a construit. Je ne traite plus que les réponses positives et les mises en relation.
Comment Parella a industrialisé sa prospection avec une machine GTM pilotée par la donnée et les signaux
comptes actifs dans un CRM unifié et enrichi, contre environ 11 000 au démarrage
workflows d'enrichissement, de qualification et d'activation automatisés
décideurs touchés sur 12 campagnes
On lançait le produit avec une waitlist et un Product Hunt, et toute notre activité sur LinkedIn et sur le site générait des signaux qu'on ne captait pas. Youno a construit le système qui les transforme en leads qualifiés. Chaque matin j'ai mes 10 meilleurs leads dans Attio, avec le détail de ce qu'ils ont fait.
Comment Well génère 10 leads qualifiés par jour à partir de ses signaux d'intent ?
leads qualifiés livrés chaque jour dans le CRM, sélectionnés sur leur score total
workflows d'enrichissement, de scoring et de distribution automatisés
sources de signaux d'intent agrégées dans une base unique
En 4 mois, Martin et Kaio ont structuré un CRM qui tourne tout seul. Nos 30 sales reçoivent chaque mois leurs 100 comptes priorisés automatiquement. Ce qui change vraiment, c'est qu'on n'a plus à y penser : les workflows d'enrichissement et de signaux tournent en continu, la donnée reste propre, et chacun sait sur quels comptes avancer. On a gagné en clarté et en temps, sans dépendre de personne pour faire tourner la machine.
Comment Foodles a transformé son CRM en machine GTM autonome ?
SIRET ajoutés à HubSpot (vs 0 au départ)
Contacts enrichis et rattachés à la bonne entreprise dans HubSpot
Nouvelles entreprises ajoutées au TAM, scorées et assignées aux 30 sales
Notre team
Une équipe multidisciplinaire de spécialistes GTM, RevOps et IA dédiée à la construction de systèmes évolutifs.
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