Pour une prospection multicanale email et LinkedIn en B2B, prenez Lemlist si l'email porte l'essentiel de votre volume et que vous voulez une base de leads dans le même outil, et La Growth Machine si LinkedIn est votre premier canal et que vos commerciaux prospectent chacun sous leur propre identité. Les deux outils couvrent l'email et LinkedIn dans une même séquence. Ce qui les sépare, ce sont les volumes LinkedIn conseillés, le warm-up email, la taille de la base de données et l'accès au CRM selon le plan.
Ce comparatif s'adresse aux équipes sales et growth de PME et d'ETI B2B qui lancent ou refont leur outbound. À la fin, vous saurez quel plan prendre chez l'un ou chez l'autre, et à quel prix.
Réponse courte : Lemlist ou La Growth Machine, quel outil choisir pour une prospection multicanale email et LinkedIn en B2B ?
Choisissez Lemlist si vous envoyez plusieurs milliers d'emails par mois, si vous voulez trouver les adresses dans l'outil et si vous travaillez sur HubSpot, Salesforce ou Pipedrive.
Choisissez La Growth Machine si la majorité de vos réponses viennent de LinkedIn, si vous voulez des volumes d'invitations plus élevés et si vous acceptez de payer chaque identité séparément.
Le critère le plus utile : le canal d'où viennent vos rendez-vous aujourd'hui. Regardez vos 3 derniers mois de réponses avant de signer.
Lemlist et La Growth Machine en une table : canaux, envoi, données et CRM
Les plans se découpent différemment : Lemlist facture par utilisateur, La Growth Machine par identité (un profil LinkedIn et ses adresses email).
| Critère | Lemlist | La Growth Machine |
|---|---|---|
| Unité de facturation | Utilisateur (plan Email : utilisateurs illimités) | Identité, facturée séparément |
| Canaux | Email, LinkedIn, appels, SMS, WhatsApp en option | Email, LinkedIn, appels (Pro), X (Ultimate) |
| Adresses d'envoi | 5 par utilisateur (Multichannel) | 1, 5 ou 10 par identité selon le plan |
| Warm-up email | lemwarm inclus dans tous les plans | Boîte rotative et limites d'envoi, pas de warm-up listé sur la page tarifs |
| Base de données | Plus de 650 millions de leads | Plus de 27 millions d'entreprises |
| CRM natif | HubSpot, Salesforce, Pipedrive | HubSpot et Pipedrive sur Ultimate, le reste via Zapier |
| Essai gratuit | 14 jours | 14 jours, sans carte bancaire |
Canaux : les deux couvrent email et LinkedIn, les autres canaux dépendent du plan
Sur l'email et LinkedIn, les deux outils font la même chose : visite de profil, invitation, message, message vocal, puis emails dans la même séquence.
Chez Lemlist, le plan Email se limite à l'email. Le plan Multichannel ajoute :
- l'automatisation LinkedIn (visites, invitations, messages texte et vocaux, InMail) ;
- les SMS et un dialer d'appels intégré ;
- WhatsApp, vendu en option.
Chez La Growth Machine, LinkedIn et l'email sont dans tous les plans. Les appels arrivent avec Pro, et X (ex-Twitter) avec Ultimate.
Si votre équipe appelle beaucoup, notez que l'essai Lemlist n'inclut pas les appels intégrés : demandez une démo pour voir le dialer avant de payer.
Limites LinkedIn : La Growth Machine conseille des volumes jusqu'à quatre fois plus élevés que Lemlist
Les deux éditeurs publient des volumes conseillés dans leur centre d'aide, et l'écart est important.
| Action par jour | Lemlist (maximum conseillé) | La Growth Machine (compte déjà actif) |
|---|---|---|
| Invitations | 20 | 80 |
| Visites de profil | 30 | 80 |
| Messages | 30 | 120 |
| Total d'actions | 100 à 110 | non indiqué |
Pour un compte neuf, La Growth Machine conseille de démarrer à 40 par jour et d'ajouter 10 jusqu'au plafond. Lemlist a une montée progressive des invitations : vous choisissez combien d'invitations ajouter chaque jour (+2 par jour dans l'exemple de son centre d'aide) jusqu'au plafond réglé.
Côté infrastructure, La Growth Machine fait tourner chaque identité sur un proxy mobile 5G dédié, dans le cloud, sans extension de navigateur.
Ces chiffres sont des conseils d'éditeur. LinkedIn ne publie pas de limite fixe, et ses conditions d'utilisation encadrent l'automatisation : nous les détaillons dans notre guide sur les agents IA de prospection. D'après le centre d'aide de La Growth Machine, LinkedIn repère les pics d'activité inhabituels, d'où la montée par paliers.
Délivrabilité email : Lemlist inclut le warm-up dans tous les plans
Lemlist inclut lemwarm, son outil de warm-up, et un hub de délivrabilité dans tous ses plans. La page tarifs de La Growth Machine met en avant une boîte d'envoi rotative (5 adresses en Pro, 10 en Ultimate) et des limites d'envoi calculées sur des données réelles. Elle ne mentionne pas d'outil de warm-up : posez la question en démo si vos domaines sont neufs.
Les volumes email conseillés par Lemlist :
- 10 à 15 emails par jour et par boîte à la sortie du warm-up ;
- 5 de plus chaque semaine, jusqu'à 25 à 30 par jour ;
- 50 emails par jour au maximum, warm-up et campagne cumulés.
Les réglages que nous appliquons sur nos campagnes Lemlist :
- des domaines dédiés à la prospection ;
- des boîtes Google qui écrivent vers Google, Outlook vers Outlook ;
- 2 semaines de warm-up, puis un warm-up laissé actif ;
- 20 à 25 emails par jour et par adresse, envoyés du lundi au vendredi entre 7 h et 19 h ;
- le suivi des ouvertures et des clics désactivé.
Le détail de ces séquences est dans notre test complet de Lemlist.
Base de données et enrichissement : 650 millions de leads chez Lemlist, 27 millions d'entreprises chez La Growth Machine
Lemlist donne accès à une base de plus de 650 millions de leads, avec recherche et vérification d'emails et de téléphones. La consommation passe par des crédits.
Comment fonctionnent les crédits Lemlist :
- ils ne sont débités que pour un résultat trouvé ;
- les crédits non utilisés restent disponibles tant que l'abonnement est actif ;
- le pack de 2 000 crédits par mois couvre 400 emails ou 100 numéros de téléphone.
La Growth Machine a une base de plus de 27 millions d'entreprises et un enrichissement en cascade sur 9 fournisseurs d'emails et 2 outils de vérification. Chaque plan inclut un volume de leads enrichis :
| Plan La Growth Machine | Leads enrichis par mois |
|---|---|
| Basic | 250 |
| Pro | 400 |
| Ultimate | 1 000 |
À savoir : si vous sourcez déjà vos comptes dans Clay, Cargo ou Sales Navigator, la base intégrée pèse peu dans le choix. Chez Youno, l'enrichissement se fait en amont de Lemlist et nous n'utilisons pas sa base.
Intégrations CRM : la synchro HubSpot native de La Growth Machine demande le plan Ultimate
Lemlist liste des intégrations HubSpot, Salesforce et Pipedrive, et avec le plan Enterprise, vos commerciaux utilisent Lemlist depuis le CRM.
Chez La Growth Machine, l'accès au CRM monte avec le plan :
- Basic : aucune intégration CRM listée.
- Pro : Zapier, Make, Clay, API et notifications Slack.
- Ultimate : synchronisation HubSpot et Pipedrive, enrichissement du CRM et déclenchement de workflows dans le CRM.
Pour Salesforce, La Growth Machine indique passer par Zapier.
Ce qu'il faut vérifier en essai, quel que soit l'outil : quelles propriétés remontent dans le CRM (réponse, étape de séquence, désinscription) et dans quel sens. Un lead qui répond doit sortir de toutes les séquences, sinon il reçoit la relance suivante.
IA : génération de messages des deux côtés, agents de recherche chez Lemlist
Les deux outils génèrent des messages, mais la liste des fonctions diffère.
| Fonction IA | Lemlist | La Growth Machine |
|---|---|---|
| Rédaction de messages | Oui | Oui (AI Writing Assistant, Magic Messages) |
| Messages vocaux LinkedIn | Oui, personnalisés | Oui (AI Voice Messages) |
| Recherche sur le compte et le contact | Oui (lemAgent) | Non listé |
| Détection d'intention dans les réponses | Oui | Non listé |
| Mode conversation (Real Chat Mode) | Non listé | Oui (Pro) |
| MCP et CLI | Oui | Non listé |
Lemlist ajoute des agents de signaux d'intention et un remplissage automatique du CRM. Les signaux d'intention sont aussi vendus en option, à partir de 100 signaux par mois.
Prix au 20 octobre 2026 : Lemlist facture par utilisateur, La Growth Machine par identité
Prix publics affichés sur les tarifs de Lemlist et les tarifs de La Growth Machine, par mois, au 20 octobre 2026.
| Plan | Mensuel | Annuel (prix par mois) |
|---|---|---|
| Lemlist Email (50 000 emails, utilisateurs illimités) | 69 $ | 55 $ |
| Lemlist Multichannel (par utilisateur) | 109 $ | 87 $ |
| Lemlist Enterprise | Sur devis | Sur devis |
| La Growth Machine Basic (par identité, 3 maximum) | 60 € | 50 € |
| La Growth Machine Pro (par identité) | 120 € | 100 € |
| La Growth Machine Ultimate (par identité) | 180 € | 150 € |
Les coûts à ajouter :
- Lemlist : crédits d'enrichissement à partir de 20 $ par mois, signaux d'intention à partir de 29 $ par mois, WhatsApp en option (prix non affiché sur la page tarifs) ;
- La Growth Machine : crédits au-delà du volume inclus, 6 campagnes actives maximum en Pro (illimitées en Ultimate), plans Custom à partir de 150 € avec 6 mois d'engagement.
Exemple pour 3 commerciaux en multicanal, au tarif mensuel : 327 $ chez Lemlist (3 Multichannel), 360 € chez La Growth Machine en Pro, 540 € en Ultimate.
Quel outil pour quel profil d'équipe : un plan par canal principal et par CRM
| Profil d'équipe | Outil et plan |
|---|---|
| 1 fondateur qui prospecte seul, surtout sur LinkedIn | La Growth Machine Basic |
| Équipe qui envoie beaucoup d'emails, peu de LinkedIn | Lemlist Email |
| 2 à 10 commerciaux en email + LinkedIn, CRM Salesforce | Lemlist Multichannel |
| 2 à 10 commerciaux surtout LinkedIn, CRM HubSpot ou Pipedrive | La Growth Machine Ultimate |
| Équipe qui veut appeler depuis l'outil | Lemlist Multichannel ou La Growth Machine Pro |
| Agence de génération de leads | Plan Agency de La Growth Machine (6 identités minimum) ou Lemlist Enterprise |
Si votre ciblage repose sur des signaux d'achat (recrutement, levée, visite du site), le choix de l'outil d'envoi passe après le choix de l'outil qui capte ces signaux.
Grille de choix prête à l'emploi : six questions pour trancher
Répondez à chaque question, puis comptez les points par outil.
| Question | Si oui | Si non |
|---|---|---|
| Plus de la moitié de vos réponses viennent-elles de LinkedIn ? | La Growth Machine | Lemlist |
| Envoyez-vous plus de 5 000 emails par mois ? | Lemlist | Neutre |
| Votre CRM est-il Salesforce ? | Lemlist | Neutre |
| Voulez-vous la synchro CRM native sans prendre le plan le plus cher ? | Lemlist | Neutre |
| Avez-vous besoin d'une base de leads dans l'outil ? | Lemlist | Neutre |
| Voulez-vous des proxies dédiés par identité LinkedIn ? | La Growth Machine | Neutre |
Checkpoint : si les points sont à égalité, lancez les deux essais de 14 jours en parallèle sur le même segment de 100 à 200 contacts, et comparez le taux de réponse.
Ce qu'il faut retenir et les prochaines étapes
Ce que vous savez maintenant :
- Lemlist a l'avantage sur l'email, la base de leads, le warm-up inclus et les intégrations CRM dès le premier plan multicanal ;
- La Growth Machine a l'avantage sur les volumes LinkedIn conseillés, l'infrastructure par identité et un plan d'entrée à 60 € ;
- le prix réel dépend du nombre de commerciaux et des crédits d'enrichissement.
Les prochaines étapes :
- Sortir la répartition email / LinkedIn de vos réponses sur 3 mois.
- Passer la grille ci-dessus.
- Lancer l'essai sur un segment test avec un domaine dédié.
Youno monte ces séquences outbound, du ciblage à la remontée des réponses dans le CRM, dans son accompagnement outbound, avec un accompagnement local si vous préférez travailler sur place.
