Une agence ABM construit la liste des entreprises que vous voulez signer, montre vos messages à leurs décideurs sur plusieurs canaux, repère ceux qui montrent de l'intérêt et les transmet à vos sales avec le contexte. Pour une entreprise marseillaise, on gère ces quatre étapes dans un seul système, branché sur votre CRM, et les comptes cibles restent les mêmes du premier au dernier canal.
Le détail des offres et des outils est sur notre page agence ABM.
Quand le marketing et les sales travaillent deux listes
C'est le point de départ qu'on rencontre le plus souvent. La liste de comptes cibles est dans un fichier jamais mis à jour, les audiences LinkedIn Ads ont été chargées une fois à la main, et l'équipe sales prospecte une base qui n'a jamais vu vos campagnes. Résultat, plusieurs commerciaux peuvent écrire à la même entreprise la même semaine.
Les règles appliquées à chaque contact dans Cargo
Pour une entreprise : on vérifie qu'elle correspond à l'ICP, puis on cherche ses contacts par persona.
Pour un contact : on vérifie son persona et l'ICP de sa société.
Pour tous : URL LinkedIn vérifiée, déduplication, enrichissement, scoring, un seul contact par entreprise, puis séquence email et LinkedIn ou tâche pour le commercial, enregistrée dans HubSpot, Attio, Pipedrive ou Salesforce.
Le cas Openeat
Pour Openeat, on a lancé plus de 20 campagnes email et LinkedIn et enrichi plus de 250 000 contacts et entreprises dans HubSpot.
Vous voulez commencer par une seule brique ? Voyez notre page agence outbound à Marseille pour la prospection, ou agence inbound à Marseille pour les leads entrants.