Un dispositif GTM complet : cadrage, données, activation et pilotage
Une stratégie go-to-market, chez Youno, c'est un système installé dans vos outils : il relie votre ciblage, vos données, vos messages et vos actions commerciales, du fichier ICP jusqu'à la tâche qui arrive dans le CRM du commercial.
On le construit pour que votre budget d'acquisition se traduise en pipeline qualifié, de la cartographie du marché cible jusqu'aux dashboards : sourcing du TAM, scoring sur le fit ICP et l'intention, détection des signaux, séquences outbound et LinkedIn, campagnes LinkedIn Ads sur vos comptes cibles. Chaque étape de la méthode est décrite sur notre page agence go-to-market.
Les erreurs GTM qui freinent la croissance B2B à Lyon
L'ICP est écrit dans un document que plus personne n'ouvre. Le TAM n'est pas sourcé, ou il l'a été il y a longtemps sur des listes jamais dédoublonnées avec le CRM, et comme aucune entreprise n'a de score, personne ne sait par laquelle commencer. Le marketing génère des leads que les sales ne rappellent pas, pendant que les sales prospectent des comptes que le marketing n'a jamais touchés.
Personne ne sait quel canal fonctionne ni quel message convertit, et c'est la situation de départ de la plupart de nos missions avec des PME et des ETI B2B, dans la région lyonnaise comme ailleurs en France.
HubSpot dans votre go-to-market à Lyon
Sur une mission GTM à Lyon, on regroupe dans HubSpot toutes les données produites par vos campagnes et vos équipes.
Les entreprises du TAM : sourcées, scorées et importées dans HubSpot, chacune avec son Tier.
Les signaux : visites, réactions sur LinkedIn, ouvertures, réponses, enregistrés sur la fiche de l'entreprise concernée.
L'attribution : quel canal a touché quelle entreprise, dans quel ordre, et ce qui a suivi.
Les étapes de transaction : identiques pour toute l'équipe, chacune avec un critère de sortie.
Le reporting : ce que produit chaque canal et ce qu'il coûte, sur la même page.
Avec Attio, Pipedrive ou Salesforce, on garde la même structure.