Sur une vente B2B à cycle long, on veut qu'un décideur Tier 1 ait vu votre marque plusieurs fois avant de recevoir le premier message. L'account-based marketing, tel qu'on le pratique à Lyon comme ailleurs, combine donc LinkedIn Ads, Google Ads, Meta Ads, les Thought Leader Ads de votre porte-parole et une demande de connexion LinkedIn envoyée à tout votre TAM, puis l'outbound par email et LinkedIn sur les mêmes comptes cibles.
Toute la démarche est décrite sur notre page agence ABM.
Les signaux qui se perdent sans système ABM
Vos publicités font des impressions sur vos entreprises cibles, mais les signaux restent dans LinkedIn Campaign Manager ou dans l'outil d'analytics, et personne ne sait quelles entreprises les ont vues. Un décideur qui répond à un email n'entre pas dans vos audiences publicitaires, et un compte qui a vu plusieurs fois vos annonces n'est jamais contacté.
Ce qu'on réutilise d'une campagne à l'autre
Les personnes qui ont laissé un signal : elles entrent dans vos audiences publicitaires.
Les décideurs qui répondent : on crée à partir d'eux des audiences lookalike pour les publicités et les campagnes ICP-Fit.
Les connexions LinkedIn acceptées : elles élargissent l'audience des posts de votre porte-parole.
Le cas Well
Chez Well, l'équipe reçoit 10 leads qualifiés par jour dans Attio, avec l'historique des signaux et les scores. On a documenté 14 workflows, et les audiences LinkedIn Ads, alimentées automatiquement, ont plus de 90 % de matching.
Si votre priorité est la génération de leads entrants, voyez notre page agence inbound à Lyon, et pour la prospection déclenchée par signaux, notre page agence outbound à Lyon.