L'account-based marketing part d'une liste fermée d'entreprises que vous voulez signer. Pour une entreprise de Nantes, on construit cette liste dans Cargo, on montre vos messages aux décideurs de ces comptes cibles sur LinkedIn Ads, Google Ads et Meta Ads, on capte les signaux qu'ils laissent, et on transmet à vos sales le bon contact avec le contexte. La méthode complète est sur notre page agence ABM.
Ce qui bloque quand la liste n'est pas dans le CRM
Les audiences LinkedIn Ads ont été chargées une fois, puis plus jamais mises à jour. Les signaux restent dans LinkedIn Campaign Manager ou dans l'outil d'analytics, et les commerciaux prospectent une base qui n'a jamais vu vos publicités. Sur des transactions à fort panier moyen, contacter un compte Tier 1 trop tôt ou deux fois coûte cher.
Ce qu'on enregistre dans votre CRM
Le tier et le score de chaque entreprise cible.
Les signaux captés : impressions publicitaires (Fibbler), engagement sur les posts du porte-parole, visites du site (Snitcher), abonnements, recrutements et changements de poste.
Les contacts, réponses et rendez-vous issus des séquences email et LinkedIn ou des tâches créées pour les sales. On travaille sur HubSpot, Attio, Pipedrive et Salesforce.
Un cas publié : Foodles
Les 30 sales de Foodles reçoivent chaque mois une liste de 100 entreprises priorisées par tier, tirée d'un TAM étendu de 44 000 à 53 000 entreprises qualifiées, scorées et assignées automatiquement.
Pour un besoin plus ciblé, voyez aussi notre page agence inbound à Nantes et notre page agence outbound à Nantes.