L'account-based marketing part d'une liste fermée d'entreprises que vous voulez signer. Pour une entreprise B2B parisienne, notre travail d'agence ABM consiste à construire cette liste, à montrer vos messages aux décideurs de ces comptes cibles sur plusieurs canaux, à repérer ceux qui montrent de l'intérêt et à les transmettre à vos sales avec le contexte. On gère ces quatre étapes dans le même système, branché sur votre CRM.
La méthode complète, avec les outils et les offres, est sur notre page agence ABM.
Ce qu'on trouve souvent avant une mission ABM
La liste de comptes cibles existe, mais dans un fichier que personne ne met à jour, et les audiences LinkedIn Ads ont été chargées une fois à la main. Vos publicités font des impressions sur ces entreprises sans que personne sache lesquelles les ont vues, et pendant ce temps l'équipe sales prospecte une base qui n'a jamais vu vos campagnes. Sur des transactions à fort panier moyen, un compte Tier 1 contacté deux fois la même semaine, ça coûte cher.
Les canaux qu'on coordonne sur vos comptes cibles
La publicité : LinkedIn Ads, Google Ads et Meta Ads sur des audiences tirées de votre liste Tier 1, 2 et 3, plus les Thought Leader Ads sur les posts de votre porte-parole.
Les connexions LinkedIn : une demande de connexion envoyée à tout votre TAM.
L'outbound : des séquences email (Lemlist) et LinkedIn, ou une tâche pour le commercial du compte. Si vous cherchez la prospection seule, voyez notre page agence outbound à Paris, et pour les leads entrants, notre page agence inbound à Paris.
Un cas publié : Foodles
Chez Foodles, le TAM est passé de 44 000 à 53 000 entreprises qualifiées, scorées et assignées automatiquement aux 30 sales. Chaque mois, ils reçoivent une liste de 100 entreprises priorisées par tier.