campagnes outbound structurées, lancées et testées sur plusieurs pays
deals créés automatiquement dans HubSpot via SmartLead
Kalion (ex-Moneytag) est une agence de syndication et de monétisation de contenus qui connecte les éditeurs médias aux grands portails d'actualité (MSN, agrégateurs) et négocie leurs droits voisins. Présente dans une trentaine de pays.
Kalion vendait déjà à l'international (une trentaine de pays, envoi manuel via Apollo) mais butait sur la délivrabilité et un outbound peu industrialisé. L'objectif : un moteur outbound reproductible, multi-pays, sur une infrastructure email saine et connecté au CRM.
On envoyait nos campagnes à la main depuis Apollo, marché par marché. Youno a assaini notre infrastructure email et industrialisé nos campagnes sur plusieurs pays, connectées au CRM. On a un outbound qu'on peut faire tourner nous-mêmes.
Bâtir un moteur d'acquisition outbound reproductible, sur quatre axes :
On avait une base HubSpot qui s'était beaucoup remplie au fil des années, et des SDR qui construisaient leurs listes à la main. Avec Youno, on a une donnée fiable, un score sur chaque compte de notre marché et des signaux d'achat détectés automatiquement. Et en fait, le plus important pour moi, c'est que tout est documenté : notre GTM Engineer a pu reprendre le système dès son arrivée, sans repartir de zéro.
Comment Skillup a fiabilisé son CRM et outillé son acquisition avant l'arrivée de son GTM Engineer ?
contacts mis à jour avec persona, poste et email vérifié
comptes cibles absents du CRM identifiés et scorés, dont 1 317 en Tier 1
des contacts avec un persona renseigné, avant et après la mission
On lançait le produit avec une waitlist et un Product Hunt, et toute notre activité sur LinkedIn et sur le site générait des signaux qu'on ne captait pas. Youno a construit le système qui les transforme en leads qualifiés. Chaque matin j'ai mes 10 meilleurs leads dans Attio, avec le détail de ce qu'ils ont fait.
Comment Well génère 10 leads qualifiés par jour à partir de ses signaux d'intent ?
leads qualifiés livrés chaque jour dans le CRM, sélectionnés sur leur score total
workflows d'enrichissement, de scoring et de distribution automatisés
sources de signaux d'intent agrégées dans une base unique
On avait une base HubSpot qui s'était beaucoup remplie au fil des années, et des SDR qui construisaient leurs listes à la main. Avec Youno, on a une donnée fiable, un score sur chaque compte de notre marché et des signaux d'achat détectés automatiquement. Et en fait, le plus important pour moi, c'est que tout est documenté : notre GTM Engineer a pu reprendre le système dès son arrivée, sans repartir de zéro.
Comment Skillup a fiabilisé son CRM et outillé son acquisition avant l'arrivée de son GTM Engineer ?
contacts mis à jour avec persona, poste et email vérifié
comptes cibles absents du CRM identifiés et scorés, dont 1 317 en Tier 1
des contacts avec un persona renseigné, avant et après la mission
On lançait le produit avec une waitlist et un Product Hunt, et toute notre activité sur LinkedIn et sur le site générait des signaux qu'on ne captait pas. Youno a construit le système qui les transforme en leads qualifiés. Chaque matin j'ai mes 10 meilleurs leads dans Attio, avec le détail de ce qu'ils ont fait.
Comment Well génère 10 leads qualifiés par jour à partir de ses signaux d'intent ?
leads qualifiés livrés chaque jour dans le CRM, sélectionnés sur leur score total
workflows d'enrichissement, de scoring et de distribution automatisés
sources de signaux d'intent agrégées dans une base unique
On envoyait nos campagnes à la main depuis Apollo, marché par marché. Youno a assaini notre infrastructure email et industrialisé nos campagnes sur plusieurs pays, connectées au CRM. On a un outbound qu'on peut faire tourner nous-mêmes.
Comment on a industrialisé l'acquisition outbound de Kalion sur plusieurs pays ?
campagnes outbound structurées, lancées et testées sur plusieurs pays
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Une équipe multidisciplinaire de spécialistes GTM, RevOps et IA dédiée à la construction de systèmes évolutifs.
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