- Identifier les bons interlocuteurs
- Construire une base de données qualifiée
- Lancer des campagnes outbound performantes
Comment Logbook a généré, avec un GTM ciblé, +150 leads ?
+150
nouveaux leads
+5
souscriptions d’établissements
L'entreprise
Logbook est une edtech française qui aide les professeurs à corriger plus efficacement grâce à des corrections vocales augmentées par l’IA.
Description de la mission
Logbook avait un objectif clair : contacter l’ensemble des professeurs des collèges et lycées en France. Pour y arriver, l’équipe voulait structurer sa prospection et construire une vraie stratégie Go-To-Market.
“Martin nous a accompagné sur la mise en place d’une stratégie outbound pour Logbook. Il a très vite compris les enjeux business, il nous a proposé une infrastructure qui était très pertinente et on a pu voir les résultats en terme d’inscription et de conversion assez rapidement.”
Stratégie mise en place
Notre accompagnement
- Création d’une infrastructure GTM : 15 mailboxes, 3 comptes LinkedIn.
- Scraping du TAM : 120k personnes.
- Création d’un système outbound automatisé
- Lancement de 15 campagnes et routing des leads générés.
Les résultats
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"Martin a construit notre système outbound from scratch en quelques semaines : infrastructure email, ciblage des bons investisseurs, campagnes testées et itérées en continu. On a eu nos premiers leads qualifiés dès le lancement. Efficace, rigoureux, et toujours dans une logique de résultats concrets."
L'étude de cas
220 leads qualifiés en 90 jours sans base client existante
Stratégie
- Cibler par signal : investisseurs identifiés via leurs participations réelles sur LinkedIn et Pappers.
- Construire l'infrastructure email : 30 mailboxes, warm-up, 750 emails/jour dès le lancement.
- Tester et itérer les campagnes : 10 campagnes, A/B test systématique, personnalisation forte.
- Activer LinkedIn : séquences ReactIn basées sur les interactions de la CEO.
Résultats
220
leads qualifiés générés en outbound
4 leads/jour
en moyenne sur la période octobre-décembre 2025
4,5%
de taux de conversion lead vers client
Découvrir le cas d'usage
"Avant de travailler avec Youno, on pilotait notre équipe Sales à l'aveugle. Kaio a structuré HubSpot de A à Z : nettoyage de la base, pipeline clair, dashboards opérationnels. Aujourd'hui j'ai une vision en temps réel des performances de chaque AE, du cycle de vente, et des étapes où ça bloque. Ça a changé la façon dont je manage mon équipe."
L'étude de cas
Un CRM qui marche sans ressources tech
Stratégie
- Structurer HubSpot pour centraliser et fiabiliser les données prospects, clients et performances commerciales.
- Enrichir le TAM FR pour identifier et prioriser les bons comptes cibles.
- Automatiser les workflows Sales Ops pour accélérer le cycle de vente et réduire les frictions à chaque étape du funnel.
- Aligner CRM et séquences outbound via une intégration HubSpot-Lemlist et des dashboards de pilotage en temps réel.
Résultats
+15%
d'efficacité commerciale après structuration du CRM et mise en place des dashboards de pilotage
100%
des données commerciales centralisées sur HubSpot après clean et dédoublonnage
41,9 jours
durée moyenne du cycle de vente identifiée et trackée sur 750 deals
Découvrir le cas d'usage
"Martin a construit notre système outbound from scratch en quelques semaines : infrastructure email, ciblage des bons investisseurs, campagnes testées et itérées en continu. On a eu nos premiers leads qualifiés dès le lancement. Efficace, rigoureux, et toujours dans une logique de résultats concrets."
L'étude de cas
220 leads qualifiés en 90 jours sans base client existante
Stratégie
- Cibler par signal : investisseurs identifiés via leurs participations réelles sur LinkedIn et Pappers.
- Construire l'infrastructure email : 30 mailboxes, warm-up, 750 emails/jour dès le lancement.
- Tester et itérer les campagnes : 10 campagnes, A/B test systématique, personnalisation forte.
- Activer LinkedIn : séquences ReactIn basées sur les interactions de la CEO.
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220
leads qualifiés générés en outbound
4 leads/jour
en moyenne sur la période octobre-décembre 2025
4,5%
de taux de conversion lead vers client
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"Avant de travailler avec Youno, on pilotait notre équipe Sales à l'aveugle. Kaio a structuré HubSpot de A à Z : nettoyage de la base, pipeline clair, dashboards opérationnels. Aujourd'hui j'ai une vision en temps réel des performances de chaque AE, du cycle de vente, et des étapes où ça bloque. Ça a changé la façon dont je manage mon équipe."
L'étude de cas
Un CRM qui marche sans ressources tech
Stratégie
- Structurer HubSpot pour centraliser et fiabiliser les données prospects, clients et performances commerciales.
- Enrichir le TAM FR pour identifier et prioriser les bons comptes cibles.
- Automatiser les workflows Sales Ops pour accélérer le cycle de vente et réduire les frictions à chaque étape du funnel.
- Aligner CRM et séquences outbound via une intégration HubSpot-Lemlist et des dashboards de pilotage en temps réel.
Résultats
+15%
d'efficacité commerciale après structuration du CRM et mise en place des dashboards de pilotage
100%
des données commerciales centralisées sur HubSpot après clean et dédoublonnage
41,9 jours
durée moyenne du cycle de vente identifiée et trackée sur 750 deals
Découvrir le cas d'usage
"Avant la mission, j'avais un vrai cimetière en terme de data : des contacts obsolètes, pas de numéros de téléphone, donc un vrai manque d'efficacité pour mes équipes SDR. Youno a mis en place un système d'orchestration de la data qui nous a permis de passer de 250-300 calls à 500 calls par SDR par semaine, une mission très positive, dans un temps court d'exécution."
L'étude de cas
Passer de 4 à 6 SDRs sans recruter
Stratégie
- Enrichir HubSpot pour couvrir SIRET, LinkedIn et taille sur 100% des entreprises.
- Corriger et enrichir les contacts pour cibler les bons personas terrain.
- Activer des signaux : lookalikes, recrutements, croissance pour prioriser les SDRs.
Résultats
+45%
de volume d'appels hebdomadaires
-37 points
de part des entreprises sans SIRET
-22 points
de part des contacts sans LinkedIn URL
Découvrir le cas d'usage
Notre team
Créé par des experts.
Designé pour scale.
Une équipe multidisciplinaire de spécialistes GTM, RevOps et IA dédiée à la construction de systèmes évolutifs.
