Comment Well génère 10 leads qualifiés par jour à partir de ses signaux d'intent ?

Construire un moteur d'acquisition autonome qui part des signaux d'intent et va jusqu'au lead prêt à contacter, sur quatre axes :

1. Capter tous les signaux : centraliser cinq sources d'intent (LinkedIn, visiteurs du site, LinkedIn Ads et Google Ads, stack technique, signups produit) dans une base unique.
2. Qualifier automatiquement : des prompts IA vérifient l'adéquation à l'ICP et au persona, puis un double scoring Fit et Intent classe chaque contact sur une échelle de 0 à 1 000.
3. Livrer au CRM : pousser chaque jour les meilleurs leads dans Attio avec leur historique de signaux, prêts pour l'outreach.
4. Alimenter la boucle : renvoyer les contacts qualifiés vers les campagnes LinkedIn et les audiences ads pour générer de nouveaux signaux.

• Data warehouse et orchestration sur Cargo : une Master Table centralise tous les contacts qualifiés, mise à jour en temps réel.
• Cinq sources de signaux connectées : ReactIn (LinkedIn), Snitcher (visiteurs du site), Fibbler (LinkedIn et Google Ads), Theirstack (stack technique), Attio (signups produit).
• 14 workflows d'enrichissement, de scoring et de distribution, avec déduplication par entreprise et enrichissement en cascade du profil au contact vérifié.
• Double scoring : un Fit Score calculé à l'entrée, un Intent Score recalculé chaque semaine avec décroissance dans le temps.
• Une qualification par IA qui s'améliore à chaque refus : Maxime indique pourquoi il écarte un lead, puis un agent IA cherche la cause et propose une correction du prompt de qualification ICP et persona.
• Scraping du lancement Product Hunt avec Claude Code : un script Playwright construit avec Claude Code récupère les commentateurs du lancement, que l'API Product Hunt masque, et les exporte dans Google Sheets. Le process se rejoue sur le lancement d'autres fintechs.
• Livraison quotidienne dans Attio : les meilleurs leads arrivent avec leurs signaux et leurs scores, plus une relance automatique après 7 jours sans réponse.
• Boucle de croissance : chaque contact qualifié part en campagne de connexion LinkedIn et alimente les audiences LinkedIn Ads, ce qui regénère des signaux.