Comment Well génère 10 leads qualifiés par jour à partir de ses signaux d'intent ?

Construire un moteur d'acquisition autonome qui part des signaux d'intent et va jusqu'au lead prêt à contacter, sur quatre axes :

1. Capter tous les signaux : centraliser cinq sources d'intent (LinkedIn, visiteurs du site, LinkedIn Ads et Google Ads, stack technique, signups produit) dans une base unique.
2. Qualifier automatiquement : un double scoring Fit (adéquation ICP et persona) et Intent (niveau d'engagement détecté), sur une échelle de 0 à 1 000.
3. Livrer au CRM : pousser chaque jour les meilleurs leads dans Attio avec leur historique de signaux, prêts pour l'outreach.
4. Alimenter la boucle : renvoyer les contacts qualifiés vers les campagnes LinkedIn et les audiences ads pour générer de nouveaux signaux.

• Data warehouse et orchestration sur Cargo : une Master Table centralise tous les contacts qualifiés, mise à jour en temps réel.
• Cinq sources de signaux connectées : ReactIn (LinkedIn), Snitcher (visiteurs du site), Fibbler (LinkedIn et Google Ads), Theirstack (stack technique), Attio (signups produit).
• 14 workflows d'enrichissement, de scoring et de distribution, avec déduplication par entreprise et enrichissement en cascade du profil au contact vérifié.
• Double scoring : un Fit Score calculé à l'entrée, un Intent Score recalculé chaque semaine avec décroissance dans le temps.
• Livraison quotidienne dans Attio : les meilleurs leads arrivent avec leurs signaux et leurs scores, plus une relance automatique après 7 jours sans réponse.
• Boucle de croissance : chaque contact qualifié part en campagne de connexion LinkedIn et alimente les audiences LinkedIn Ads, ce qui regénère des signaux.