L'account-based marketing choisit d'abord les entreprises, puis coordonne plusieurs canaux sur ces mêmes comptes cibles. Pour une entreprise B2B de Bordeaux, notre agence ABM met en place LinkedIn Ads, Google Ads et Meta Ads sur votre liste Tier 1, 2 et 3, sponsorise les meilleurs posts de votre porte-parole en Thought Leader Ads, envoie une demande de connexion LinkedIn à tout le TAM, puis contacte un décideur par entreprise par email et LinkedIn.
La page agence ABM détaille la méthode et nos offres.
Quand les canaux restent séparés
Un décideur qui a répondu à un email n'entre pas dans vos audiences publicitaires, et un compte qui a vu plusieurs fois vos publicités n'est jamais contacté. Les signaux restent dans LinkedIn Campaign Manager, si bien que personne ne sait quelles entreprises ont vu vos annonces.
Comment on relie les canaux entre eux
Publicité vers outbound : avec Fibbler, on identifie les entreprises qui voient vos publicités, et chaque signal donne lieu à une campagne outbound ou à une tâche pour le commercial.
Outbound vers publicité : les personnes qui ont laissé un signal entrent dans vos audiences, et les décideurs qui répondent servent à créer des audiences lookalike.
Connexions vers contenu : les connexions LinkedIn acceptées élargissent l'audience des posts de votre porte-parole.
Le cas Well
Chez Well, 10 leads qualifiés arrivent chaque jour dans Attio, avec l'historique de leurs signaux et leurs scores. Le système compte 14 workflows documentés, et les audiences LinkedIn Ads, alimentées automatiquement, ont plus de 90 % de matching.
Pour travailler un seul canal, voyez notre page agence inbound à Bordeaux (publicité et leads entrants) ou notre page agence outbound à Bordeaux (prospection).